建設業の採用難は「TikTok」で突破できる
「求人を出しても若い人が来ない」「ハローワークや求人媒体に掲載し続けているのに、応募がほとんどない」——建設会社の社長や採用担当者から、こうした悩みを毎日のように聞きます。
建設業界は今、深刻な人手不足に直面しています。特に20代・30代の若手職人の採用は、多くの会社にとって最優先課題になっています。しかし、従来の求人媒体に費用をかけ続けても、なかなか成果が出ないのが現実です。
そこで注目していただきたいのが、TikTokを活用した採用活動です。「TikTokは若者が踊る動画を見るアプリでしょ？」と思った方もいるかもしれません。しかし今、TikTokは建設業界の採用を根本から変えつつある強力なツールになっています。
私、SNS採用コンサルタントの久保田は、ある建設会社でTikTokを2年間運用し、年間120件の応募・20代職人20名の採用を実現しました。しかも求人媒体への掲載は一切ゼロ。すべてTikTokからの自然な流入です。このページでは、その具体的な方法をお伝えします。
なぜ建設業の採用にTikTokが効くのか
若手求職者の「仕事探し」が変わっている
就職・転職活動において、20代の求職者がまず情報を探す場所はSNSやYouTubeです。「この会社どんな雰囲気だろう？」「現場の仕事ってきつそう？」——そんな疑問を、求人票ではなく動画で確認する時代になっています。
TikTokのユーザー層は10代〜30代が中心で、建設業が最も採用したい年齢層と完全に一致しています。しかも、TikTokのアルゴリズムはフォロワーが少なくても良いコンテンツを広く届ける仕組みになっているため、アカウントを作りたての会社でも多くの若者にリーチできます。
求人媒体との決定的な違い
従来の求人媒体との最大の違いは、「見てもらう」から「見つけてもらう」への転換です。求人票は応募者が能動的に検索しないと目に触れません。一方TikTokは、仕事を探していなかった若者にも動画が届き、「この会社、なんかかっこいいな」「こういう仕事も悪くないかも」と思わせることができます。
- 求人媒体：掲載費用が毎月かかる／応募が来なければ費用だけが消える
- TikTok：一度作った動画は資産として残り続ける
- 求人媒体：文字と写真で伝える限界がある
- TikTok：現場のリアルな雰囲気・仲間の人柄を動画で伝えられる
- 求人媒体：応募者は「仕事内容」しか判断材料がない
- TikTok：会社のカルチャーや社員の笑顔が見えて「ここで働きたい」と思わせられる
建設業は実はTikTokと相性抜群
意外に思われるかもしれませんが、建設業はTikTokと非常に相性の良い業界です。重機が動く迫力ある映像、職人の熟練した手元、完成した建物の達成感——これらはすべて、動画映えするコンテンツです。「すごい技術だ」「かっこいい仕事だ」と感じさせることで、業界へのネガティブなイメージを払拭し、若者の興味を引くことができます。
TikTok採用で成果を出すための3つのポイント
① 「リアルな日常」を見せることが最重要
採用TikTokで最も大切なのは、飾らないリアルな現場の様子を発信することです。企業PRのような作り込んだ動画より、「朝礼の様子」「職人同士の会話」「昼ごはんのシーン」といった日常のひとコマの方が、若者の心に刺さります。
実際に私が支援した建設会社でも、最初は「かっこいい動画を作らなきゃ」と力が入りすぎていました。しかし方針を転換して、先輩職人が後輩に技術を教えているシーンや、現場終わりのみんなの笑顔を投稿し始めたところ、再生回数が一気に伸び、「こんな職場で働きたい」というコメントが増え始めました。
② 採用導線をしっかり設計する
TikTokで認知を取っても、応募につながる仕組みがなければ意味がありません。TikTok → 公式LINE（またはDM）→ 面談・応募という流れを設計することが重要です。
プロフィール欄にLINEのリンクを設置し、「気になった方はLINEで気軽に話しかけてください」と一言添えるだけで、問い合わせ率が大きく変わります。若者はメールや電話よりLINEで気軽に連絡できる環境を好みます。採用のハードルを下げることが、応募数アップの鍵です。
③ 継続的な投稿と改善が命
TikTokは短期間で結果を求めず、継続的に発信し続けることが大原則です。最初の1〜2ヶ月は再生数が伸びなくても焦る必要はありません。週3〜5本のペースで投稿を続け、どんな内容が伸びるかを分析しながら改善していく姿勢が大切です。
私がコンサルティングを行う際は、投稿内容の企画・撮影のアドバイス・データ分析・改善提案まで一貫してサポートします。「動画を作ったことがない」「スマホの操作も不安」という方でも、段階的にノウハウを身につけていただけます。
実際の成功事例：求人媒体ゼロで年間120応募を実現
支援前の状況
私がTikTok採用の支援を開始した建設会社は、毎月の求人媒体への掲載費用が数十万円規模にのぼっていたにもかかわらず、若手からの応募はほとんどない状態でした。現場の職人さんたちは技術も人柄も素晴らしいのに、それが求職者に全く伝わっていなかったのです。
TikTok運用開始後の変化
TikTokアカウントを開設し、現場の日常動画の投稿を始めてから3〜4ヶ月目あたりから徐々に反応が出始め、半年を過ぎたころには「動画を見て興味を持ちました」という問い合わせが定期的に届くようになりました。
2年間の運用を経て達成した結果がこちらです。
- 年間応募数：120件（以前はほぼゼロ）
- 20代職人の採用：20名
- 求人媒体への掲載費用：ゼロ円
- 採用した職人の定着率も高く、「動画を見て入社を決めた」ため入社後のギャップが少ない
特に重要なのが「定着率の高さ」です。TikTokで会社の雰囲気をリアルに見て入社を決めた若者は、入社後に「思っていたのと違う」と感じるケースが少なく、早期離職が大幅に減りました。これは採用コストの削減だけでなく、現場の安定にも大きく貢献しています。
配送会社でもわずか3ヶ月で採用成功
建設会社以外でも成果は出ています。配送会社でTikTok採用を支援した際は、運用開始からわずか3ヶ月で採用成功を達成しました。業種は違っても、「リアルな現場を見せる」「採用導線を整える」という基本は同じです。
まずは小さく始めることが成功への近道
特別な機材は不要。スマホ1台でOK
「動画制作なんて難しそう」と感じている方もご安心ください。TikTokで採用に成功している建設会社の多くは、高価なカメラや編集ソフトを使っていません。スマホで撮影してそのまま投稿、または簡単な編集アプリを使うだけで十分です。
むしろ、プロが作り込んだような映像よりも、手ブレがあってもリアルな動画の方が「等身大の会社」として好感を持たれるケースが多いです。
今すぐできる最初の一歩
TikTok採用を始めるにあたって、今日からできることをお伝えします。
- 会社名または事業内容がわかるTikTokアカウントを作成する
- 現場の朝の様子をスマホで30秒撮影して投稿してみる
- プロフィール欄に「採用情報はLINEへ」と連絡先を記載する
- 週3本を目標に、無理のない範囲で継続投稿を習慣にする
最初は完璧を目指さなくて大丈夫です。「まず投稿してみる」という行動力が、半年後・1年後の採用結果に直結します。
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